1.創(chuàng)新產(chǎn)品，真正好產(chǎn)品才好賣。試驗(yàn)機(jī)也是這樣，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，營銷策略再好都是失敗的。產(chǎn)品技術(shù)才是核心競爭力
2.品牌沉淀，被人相信的產(chǎn)品才有人買。一個品牌堅(jiān)持做，比如吉林金力，十幾年的企業(yè)大家會更信任。
3.客戶關(guān)系，留住老客戶才能持續(xù)提升。其實(shí)也就是常說的客戶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，客戶購買一次萬能試驗(yàn)機(jī)之后放棄我們了，也是客戶身邊的一群人放棄我們。維護(hù)好客戶關(guān)系，比開展新市場都重要。
4.銷售回款，不要等出事以后才想辦法。現(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)市場為了競爭為了優(yōu)惠客戶付款方式也是很多樣，很多企業(yè)都有收不回貨款的現(xiàn)象。其實(shí)付款方式不應(yīng)該成為一種優(yōu)惠形式，銷售的是產(chǎn)品而已。一切是產(chǎn)品說話服務(wù)說話。
5.渠道建設(shè)，要么控制，要么放棄，要么自建。
6.營銷系統(tǒng)，用管理提升效率。
7.銷售激勵，建立朝氣蓬勃的隊(duì)伍。
8.利潤，發(fā)現(xiàn)盈利模式。 |
